岗位描述： 1. 负责挖掘线上或线下引入的客户线索，转化成有效的商业机会； 2. 负责客户拓展开发，通过分析客户需求来识别捕捉商业机会，开拓新资源、建立和保持长期良好的合作关系； 3. 进行有效的客户管理和沟通，提高为销售团队提供的商机质量； 4. 收集有效行业信息，分析市场动向，结合公司产品提供有效的客户拓展方案。 岗位要求： 1. 本科及以上学历，有云服务销售、BD工作经验者优先； 2. 有较强的学习能力，能够不断自我学习和提升； 3. 有强烈团队合作意识，能够迅速融入团队并和团队成员共同创造团队价值； 4. 具备沟通能力、抗压能力、结果导向型，能够自主进行多团队协调、有序开展工作并达到理想效果。