岗位职责： 1.作为售前项目技术和解决方案负责人，与销售配合，根据竞争态势和客户需求，制定解决方案销售策略，并推动项目向前进展； 2.挖掘客户痛点，调研、引导客户需求，以公司产品为核心构建最优解决方案； 3.提供整个销售流程中所需的技术销售支持，包括产品介绍，需求调研，设计解决方案，支持PoC测试，编写技术方案建议书支持投标流程； 4.收集整理市场和行业需求，并定期向产品和研发团队反馈，为产品规划和竞争力提升提供决策支持； 5.分析所支持的区域市场需求，与销售团队一起制定区域的市场拓展战略； 6.参加行业展会和技术论坛，讲解传递公司产品和解决方案的价值主张。 任职要求： 1.本科及以上学历，计算机、电子或通信类理工科相关专业； 2.3年以上安防行业产品、解决方案或市场规划方面的工作经验； 3.对云、虚拟化、数据库等基本软件技术有一定了解.熟悉公安业务和视频技术在公安行业的应用； 5.具备优秀的解决方案技术沟通和宣讲能力； 6.具有优秀的图文表达能力和文案撰写能力，能够熟练应用PPT、Word、Excel、Visio等办公软件； 7.具备优秀的沟通协调能力以及团队合作精神，能适应频繁出