（1）项目描述：

在东软的销售管培生项目中，你将会和毕业于世界各地的同学一起，接受1-2周由集团高管直接进行的全面系统的培训，充分锻炼管培生的商业分析、商业生态圈建立、领导力提升等商业行为和战略视野；聚焦特定客户、聚焦特定市场，无需轮岗，无需迷茫，销售大咖、行业资深导师手把手带领，帮助你实现快速的成长和积累，最终成为公司的营销类管理人才；两年保护期，无需承担业绩考核压力，精力投入更聚焦。

（2）培养路径：集训成长→销售全流程实践→领导力提升→销售主管后备。

（3）工作内容：

a.开拓发掘新的潜在客户，积累客户资源，建立商业生态圈，与内外部协同完成商业计划,深入学习东软的各种产品及解决方案；

b.掌握客户行业知识,搜集并掌握客户行业讯息，了解和挖掘客户需求和痛点，将客户需求与公司产品或解决方案相结合，实现双赢；

c.与售前咨询和技术工程师团队等公司内部部门进行合作，提供符合客户需求的解决方案,达成目标；

（4）职位要求：

a.应届毕业生，硕士及以上学历，对销售方向有强烈意愿的优秀的本科也可以考虑，专业不限；

b.优秀的沟通能力、学习能力，具有学生干部或社团经历者、创业经历者优先；

c.热爱销售工作，对IT行业有热情，具有强烈的成就欲望。

（5）工作地点：西安及西北各省