工作职责： 1.根据公司市场战略，开发目标行业客户，寻找销售机会； 2.通过顾问式销售，准确引导和挖掘客户需求，呈现产品和服务的价值； 3.销售软件产品/服务，最终完成给定的季度和年度销售指标； 4.推动客户内部各部门对产品及服务的理解与使用，扩大产品和服务的使用场景和深度，争取upsell及转介绍； 任职资格： 1.理工科背景，计算机/信息安全类为佳。 2.在校期间有成功的销售或营销经验； 3.逻辑清晰有条理，能够快速理解客户的场景； 4.对安全行业感兴趣，希望在该领域长期发展； 5.具备良好的团队合作精神，愿意与团队分享并共同成长；