岗位职责 1.市场调研与分析（核心）跟踪储能行业政策、市场容量、技术迭代、电价机制、竞品产品、价格体系与商业模式；收集客户需求、行业痛点，定期输出市场调研报告、竞争分析，为公司产品定位、定价、销售策略、渠道策略提供决策输入。 2.客户开发与销售拓展开发储能目标客户：EPC 集成商、能源投资方、工商业业主、渠道代理商、电力相关企业等；主动挖掘商机线索，开展客户拜访、商务对接、需求挖掘，完成公司下达销售指标。 3.项目全流程商务推进主导商务谈判、报价、招投标、合同洽谈签订；协同技术 / 售前团队完成方案输出、技术答疑；跟进项目执行、交付、回款，协调解决项目推进问题，保障项目闭环落地。 4.客户与渠道运营维护存量客户、渠道合作伙伴关系，深度挖掘二次合作机会；建立客户档案，做好商机、项目台账管理，输出周报 / 月报；参与行业展会、技术论坛，拓展行业人脉资源，提升公司行业曝光。 5.信息反馈协同把一线市场、竞品、客户诉求同步给到产品、技术团队，协助产品迭代优化；输出竞品对比、销售工具素材，赋能内部业务开展。 任职要求 1.本科及以上学历，市场营销、电气工程、新能源、电力、自动化等相关专业优先；接受应届生。 2.学习能力强，沟通能力强