项目描述：

在东软销售管培生项目中，首先，你将会和来自世界各地的同学一起进行全面系统的实践与培训，我们将以东软的销售行为为主导，共三年的培养周期，充分锻炼管培生的商业分析、商业生态圈建立、领导力提升等商业行为和战略视野，为你的职业发展奠定扎实的基础，整个过程中，我们将为你配备行业内的销售大咖以及资深的领导力培养专家作为你的职业双导师，帮助你实现快速的成长和积累，终成为公司的营销类管理人才。

培养路径：集训成长→部门轮岗→销售全流程实践→领导力提升→销售主管后备。

工作内容：

1. 开拓发掘新的潜在客户，积累客户资源，建立商业生态圈，与内外部协同完成商业计划,深入学习东软的各种产品及解决方案；

2 掌握客户行业知识,搜集并掌握客户行业讯息，了解和挖掘客户需求和痛点，将客户需求与公司产品或解决方案相结合，实现双赢；

3. 与售前咨询和技术工程师团队等公司内部部门进行合作，提供符合客户需求的解决方案,达成目标；

职位要求：

1）海内外院校2021届毕业生，毕业时间为2020年11月-2021年7月

2）的沟通能力、学习能力，具有学生干部或社团经历者、创业经历者优先；

3）热爱销售工作，可接受出差及外派，对IT行业有热情，具有强烈的成就欲望。

工作地点：北京/上海/广州/成都/重庆/武汉/南京/杭州/长沙/合肥/郑州/南昌/沈阳/海口/福州/深圳

以上均为实习转正后的内容，实习内容如下：

工作内容：

1、快速学习掌握公司核心业务，行业背景调查、市场初步调研，客户拜访及覆盖；

2、学习并熟练掌握公司销售过程管理工具的使用；

3、学习掌握公司招投标流程，合同签订，回款流程，业务文件处理并在具体项目中熟练应用；

4、市场活动策划及实施，展会策划及布置；

5、销售助理类相关工作，会议准备及记录等。

实习工作地点：北京/昆明/南京/合肥/沈阳