### 售前工程师（招投标方向） **职位描述** -负责公司软件产品及解决方案的售前技术支持工作，深度挖掘并引导客户需求，为客户提供专业的技术咨询与方案设计。 -主导大型复杂项目的招投标全流程工作，包括但不限于招标文件解读、技术方案撰写、应答文件编制、资质文件整理、述标答辩等，确保投标文件的高质量与合规性。 -配合销售团队进行客户拜访与技术交流，针对客户痛点提供定制化的解决方案，提升项目中标率。 -跟踪行业技术发展趋势，收集竞争对手产品信息，定期输出竞品分析报告，为公司产品优化与市场策略提供支持。 -参与重点项目的合同谈判与项目启动会，确保售前与售后工作的无缝衔接，保障项目顺利落地。 **职位要求* -熟悉招投标法律法规及流程，具备独立完成大型项目投标文件编制的能力，能高效处理技术应答、资质证明、偏离表等核心内容。 -具备优秀的方案撰写与演示能力，能熟练使用PPT、Visio、Axure等工具，输出逻辑清晰、视觉专业的技术方案与汇报材料。 -具备较强的沟通协调能力与抗压能力，能在高强度工作环境下高效推进多项投标任务，确保按时高质量交付。