一、岗位职责 1、负责线上全链路获客：线索抓取、企业筛选、智能触达、私信/留言互动、意向客户初步筛选。 - 按标准流程运营账号、养号、发布行业内容，提升账号权重与引流效率，保证每日有效触达量与线索量。 2、 To B客户开发与跟进- 针对中小企业/商户等To B客户，推广**摘星AI GEO全系产品**，做需求挖掘、痛点匹配、价值讲解。 - 对AI工具引流来的线索进行**分级、标签化管理，通过企微/电话/私信跟进，解答产品疑问，邀约演示或试用。 - 独立完成报价、异议处理、商务谈判，推动签约、收款，完成个人销售指标。 3、产品演示与方案输出: - 熟练掌握摘星AI产品功能、优势、适用场景，能独立做线上产品演示、案例讲解、ROI简单测算。 - 针对不同行业客户，输出轻量化解决方案，突出AI获客、降本增效价值。 4、数据复盘与优化: 每日/每周记录获客数据（触达量、响应率、线索量、意向率、转化率），提交日报/周报。总结话术、渠道、素材效果，反馈工具使用问题与市场竞品动态，配合团队优化获客策略。 5、客户维护与复购:维护已签约客户，做好交付对接、使用辅导，提升满意度；挖掘增购、续费、转介绍机会。 二、任职要求 1、基础条件：大专及以上学历，专业不限，1年及以上To B销售/线上获客/企业服务经验，优秀应届生可放宽。 - 熟悉互联网获客、私域运营、企微沟通，有AI工具/SaaS/企业软件销售经验优先。 2、核心技能： 会用/愿意学智能获客系统，能快速上手新工具。 擅长线上沟通、私信/话术撰写，表达清晰、有亲和力，能快速建立客户信任。目标感强、抗压、执行力强，能接受线上获客的重复性工作，结果导向。 具备基础，数据意识，会看获客数据并做简单复盘优化。 3、加分项：有企业服务、招商、营销SaaS、AI产品等行业经验或客户资源。熟悉B2B获客流程、懂行业痛点，有成功签约案例。会基础内容创作（文案/短视频脚本）、懂社媒运营。 三、岗位福利 1、 薪酬结构：底薪5500+ 高提成（签约奖励销售额10%–20%）+开单奖 + 月度销冠奖，综合8k–20k，上不封顶。 2、 试用期1–3个月，优秀者可提前转正，福利该有的全有。 3、免费岗前培训：AI工具操作、产品知识、话术、销售流程，1对1带教。成熟SOP+话术库+案例库，上手快，不用自己摸索。 4、初创公司，清晰晋升：销售→主管→经理→合伙人，可带团队、拿团队提成。 5、工作氛围：年轻化团队、扁平化管理，不加班、不内卷，专注线上获客转化。 全程线上办公+少量电话，不用外出跑业务。 6、用AI工具轻松获客，推摘星AI产品（科大讯飞生态，不熟悉的可去豆包问摘星AI行业地位等）线上办公、高提成、上手快，招想赚钱、执行力强的你！