德锐咨询｜销售实习生（ToB/企业培训方向） 一、岗位定位 你将作为销售团队的“前端增长引擎”，参与企业客户线索开发、商机推进与销售支持工作，近距离学习ToB销售方法论、客户沟通与商业谈判。表现优秀可转正/提前锁定校招名额。 二、你会做什么（工作职责） 1. 客户线索开发（核心） • 通过电话/企微/邮件/社媒等方式触达潜在企业客户（HRD/业务负责人/老板等），完成初步沟通与需求信息收集 • 维护线索池，持续跟进回访，推动形成有效商机（预约会议/对接顾问/进入方案阶段） 2. 商机推进与销售支持 • 协助销售同事推进项目流程：需求梳理、会议预约、纪要整理、材料准备、报价/合同流程支持等 • 参与客户会议旁听与复盘，沉淀客户画像、决策链与关键异议点 3. 数据与过程管理（加分项） • 使用CRM/表格维护销售数据，输出基础周报：触达量、有效沟通数、预约数、转化率、关键问题等 • 参与销售SOP优化：话术迭代、触达渠道测试、线索分类规则、跟进节奏等 4. 市场内容协同（可选） • 协助制作对外素材：案例卡片、课程/产品介绍、客户邀约文案、活动报名转化等 三、我们希望你具备（任职要求） 1. 基本要求 • 本科及以上在读（大三/大四/研一优先），每周可实习 4-5天，连续 3个月及以上（越久越好） • 对ToB销售、企业培训/咨询、人力资源领域有兴趣，愿意做高频沟通和持续跟进 2. 关键能力（我们真正看重） • 沟通表达清晰：敢开口、能把话讲“有逻辑、有效率” • 目标感与韧性：不玻璃心，能在被拒绝后快速调整并继续推进 • 学习力强：能快速掌握产品信息、客户行业与销售话术 • 结果导向：对“过程数据”和“结果转化”都有意识 3. 加分项 • 有校内社团/活动拉赞助、BD、电话邀约、课程销售、地推等经验 • 会用Excel/飞书表格/CRM，能做简单的数据统计与复盘 • 对企业管理、组织发展、人才发展等话题有阅读/输出习惯 四、你能获得什么（成长与回报） • 系统训练：ToB销售SOP、客户需求挖掘、异议处理、会议纪要与商机推进方法 • 真实项目参与：进入企业客户项目链路，看到“成交”如何发生 • 导师带教：一对一带教+定期复盘，快速提升沟通与商业敏感度 • 转正机会：表现优秀可转正（销售/顾问助理/BD方向等，视组织需求匹配） 五、工作地点与时间 • 工作地点：深圳/南京 • 实习时间：每周4-5天，连续3个月起 • 入职时间：尽快（可协商）