【岗位定位】 作为销售团队的“前端增长引擎”，参与企业客户线索开发、商机推进与销售支持工作，近距离学习ToB销售方法论、客户沟通与商业谈判。表现优秀可转正/提前锁定校招名额。 【工作职责】 1.客户线索开发（核心） •通过电话/企微/邮件/社媒等方式触达潜在企业客户（HRD/业务负责人/老板等），完成初步沟通与需求信息收集 •维护线索池，持续跟进回访，推动形成有效商机（预约会议/对接顾问/进入方案阶段） 2. 商机推进与销售支持 •协助销售同事推进项目流程：需求梳理、会议预约、纪要整理、材料准备、报价/合同流程支持等 •参与客户会议旁听与复盘，沉淀客户画像、决策链与关键异议点 3.数据与过程管理（加分项） •使用CRM/表格维护销售数据，输出基础周报：触达量、有效沟通数、预约数、转化率、关键问题等 •参与销售SOP优化：话术迭代、触达渠道测试、线索分类规则、跟进节奏等 4.市场内容协同（可选） •协助制作对外素材：案例卡片、课程/产品介绍、客户邀约文案、活动报名 【更新职责】 工作时间：周一---周五 13:30-19:30，其他时间自由安排，完成岗位职责要求就可以 职责一80%：加微率 0-15天的数据：85%；2个月-2个月内的数据：50%；两个月内的数据 ：30%（所有的数据每天内打三个） 职责二20%：协助销售邀约直播间（每周二次直播） 数据分配规则：前一周分配：60个；后续常规分配：80-100个 【任职要求】 1.基本要求 •本科及以上在读（大三/大四），每周可实习 4-5天，连续 3个月及以上（越久越好） •对ToB销售、企业培训/咨询、人力资源领域有兴趣，愿意做高频沟通和持续跟进 2.关键能力（我们真正看重） •沟通表达清晰：敢开口、能把话讲“有逻辑、有效率” •目标感与韧性：不玻璃心，能在被拒绝后快速调整并继续推进 •学习力强：能快速掌握产品信息、客户行业与销售话术 •结果导向：对“过程数据”和“结果转化”都有意识 3.加分项 •有校内社团/活动拉赞助、BD、电话邀约、课程销售、地推等经验 •会用Excel/飞书表格/CRM，能做简单的数据统计与复盘 •对企业管理、组织发展、人才发展等话题有阅读/输出习惯 【成长与回报】 •系统训练：ToB销售SOP、客户需求挖掘、异议处理、会议纪要与商机推进方法 •真实项目参与：进入企业客户项目链路，看到“成交”如何发生 •导师带教：一对一带教+定期复盘，快速提升沟通与商业敏感度 •转正机会：表现优秀可转正（销售/顾问助理/BD方向等，视组织需求匹配） 【工作地点与时间】 •工作地点：深圳 •实习时间：每周4-5天，连续3个月起 •入职时间：尽快（可协商）