岗位职责 1、负责所辖区域内目标餐饮终端的陌生拜访与商务洽谈，完成新客户开发指标。 2、对目标餐厅进行分级管理（A/B/C类），制定差异化开发策略和拜访路线，精准挖掘潜在合作机会。 3、定期进行市场调研，收集竞品信息、终端动销情况及客户反馈，及时向公司反馈市场动态。 4、向餐饮客户展示公司葡萄酒产品矩阵，围绕产品卖点、适饮场景（佐餐搭配）及合作政策进行深度讲解，推动产品入店。 5、完成月度/季度销售目标，跟进客户首单及后续返单，推动核心单品在终端的动销与复购。 6、客户维护与运营：建立客户档案、处理售后问题，处理账款回收、发票等问题，提高客户满意度。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、葡萄酒相关专业优先。 2、有快消品、酒水或餐饮行业销售经验，有餐饮渠道资源者优先。 3、具备优秀的沟通谈判能力和抗压能力，适应高频外勤拜访工作。