岗位职责： 1.配合销售人员，收集、分析、挖掘、引导客户需求；并将需求反馈给产品线。 2.配合客户及一线销售进行的项目可研和规划设计； 3. 负责项目的技术方案及产品方案编写，对客户进行宣讲、演示和沟通； 4.配合销售完成项目招投标工作； 5. 负责投标工作中整体解决方案设计、技术标书应答、产品配置及现场述标等相关工作； 6.配合市场完成售前沟通及客户产品培训 任职要求： 1.大型项目售前支撑工作经验； 2.具有良好的文字功底、口头表达能力和沟通技巧； 3.事业心、责任心强，工作踏实认真，能够承受较大工作压力及加班； 4.能接受出差，富有团队协作精神； 5.在智慧教育、新基线等领域经验丰富者优先； 6.拥有运营商合作经验，熟悉运营商结算体系者优先； 7.熟悉office系列产品的使用方式，对产研团队的工具如xmind，confluence，axure有一定的了解。 8.熟悉软件工程软件设计，了解cosmic编写，ddd，软件项目管理的优先。 9.勇于面对客户，跟客户进行市场磋商谈判，不失得体的维护公司利益和客情关系；