岗位职责： 1、负责产值目标及业务目标的承接及分解，并输出有针对性的客户销售策略及方案； 2、负责营销方案执行和营销结果检视和复盘，对整体经营结果负责，在保障方案实施和客户需求满足的前提下，促进回款计划的达成； 3、结合公司策略及客户分析结果，按月/周通过PDCA制定工作计划，保障月度目标的达成； 4、以周/月为单位通过PDCA进行计划执行检视，并输出改进方案； 5、根据市场大规模的客户信息，识别符合客户画像的客户资源，筛选目标客户、关键人。 6、拓展关键人，识别是否属于意向客户，并邀约拜访。 7、负责开拓新客户并完善现有客户关系链，建立客户信息资源池，包括客户信息专业区分、客户性质、地域、客户谱系、业务现状等，确保客户信息准确、完整； 8、负责客户关系维护，分层客户经营（产品应用层、基层领导、高层领导等），拓展客户关系，创新客户经营方法，包括组织邀请参加活动、会议等达成客户成功的运营维护，并淬炼客户经营方法； 任职资格： 1、2026年毕业，本科及以上学历，市场营销、计算机科学与技术、土木工程，工程管理等相关专业优先； 2、优秀沟通能力及良好的工作心态，愿意从事销售相关工作，如实习期间表现良好可作为26届校招生直接入职广联达； 3、能够接受疆内出差；