核心职责 合作方对接:承办方、场地方、赞助方、命题伙伴的沟通与对接支持 BD 线索:潜在品牌 / MCN 的资料调研、名单整理、切入点梳理 提案与资料:整理合作方案、BD 跟进表、合作对象优先级 商单跟进:合作与商单线索的记录、跟进、协调 口径把关:对外话术区分"城市推荐席位"与"产业命题 / 商单"两套框架,不踩红线 任职要求 - 在校生或应届,能稳定实习(至少 3 个月,每周 ≥ 3 天) - 对外沟通得体、专业,能代表机构表达 - 主动、抗拒绝、跟进能力强;信息整理条理清晰 - 对商业合作与内容行业有兴趣 加分项 有 BD / 招商 / 商务实习或学生组织拉赞助经验 · 了解 MCN / 品牌营销 · 有本地资源人脉 关键能力模型 | 能力 | 说明 | 重要度 | | 对外沟通与表达 | 得体、专业、能约到人 | ★★★ | | 主动性与抗拒绝 | 敢 cold outreach,被拒不崩、持续跟进 | ★★★ | | 商务敏感度 | 懂合作方要什么、我们能给什么 | ★★ | | 信息整理与跟进 | 名单、跟进记录、优先级管理清晰 | ★★ | | 提案与结构化 | 能把零散信息整理成一页方案 | ★★ | | 口径与合规 | 分清城市席位与命题商单口径 | ★★ |