你好，我是深圳链家商圈经理王旭锋。 我是怎么加入链家的呢？入职链家之前，我是在广州一家无人机研发生产公司担任行政销售经理，主要负责公司行政人事以及业务对接方面工作。工作了一年，我发现每天都是在重复同样的事情，突然有一天，我发现我不能再这样下去，年轻人就应该做一些有冲劲，有挑战性的工作！ 同月，我选择离职并进入深圳链家！ 和大多数人一样进入链家从租赁开始做起，积累客户沉淀经验。 做了租赁半年后转成买卖经纪人，一开始确实很艰难，直到转买卖第三个月开始爆发开单，三个月时间连开4单买卖二手主单和8单合作单，业绩突破50万，连跳四级后通过竞聘晋升成为商圈经理，开启带队创业的职业生涯。现在回头看，自己当初在选择工作时细节做得比较好。其实每一家房地产公司都有其优点，也有其弊端。在哪家地产公司干都没有太大对错。原因是每家地产公司能活下来肯定都有赚钱的，当然也有不赚钱的。只是赚钱的人多与少罢了，怎么成为优秀赚钱的那一拨人？这就跟你选择加入什么位置和什么样团队有讲究了，给几个建议： 如果你没有从事过地产行业，要注意选择培训制度比较完善的公司。新人入行后，完善的培训体制可以降低自身的学习成本快速提升行业能力，少走很多弯路。高人指路远比摸着石头过河成长的更快些！ 2、选择一个成交相对容易的区域，什么样的区域成交相对容易呢？换手率高，流动人口多，教育资源丰富的区域，相对深圳来讲就要选择罗湖、龙华、龙岗几个区域。不宜选南山、福田的高端区域、如果你有四年左右的地产经验可以选择高端区域、因高端区域的特点是做一单吃一年，半年难做一单新人进去你要做好一年不签单的准备，这样的心理冲击一般人真扛不住。 从概率来讲应加入成交活跃的区域，在深圳成交活跃的区域有以下几个特点：省重点小学和中学多的区域、总价和单价不是很高的区域、人员密集的区域、小户型较多的区域。如何识别这几个特点？需要你去经理面试的时候提问，如果提问回答满意就需实地去跑盘学习几天了解真实情况。具体你可以问：我们所在的店重点负责哪几个盘？平均每月成交多少套？你们公司每月平均能占到多少套？一般负责的主楼盘月成交20-30套比较活跃、公司占比30%%左右的团队比较有竞争活跌、公司比30%%左右的团队比较有竞力做起来也相对容易。 3、加入一个相对成熟的团队，但不能太成熟，太成熟的团队你根本做不动。太成熟的团队为何做不动？原因很简单里面高手太多竞争太大、刚进去新人没经验没技巧，要资源找不到资源，要客源找不到客源，存活率极低，除非这个团队很重视新人的培养、或者你能分到一个大公无私的好师傅或者好搭档、不过硬性要求有搭档和师傅的公司偏少 4、如何加入一个重视培养新人的团队？个团队重不重视新人培养一是需要你问：新人来了有没有师傅、具体是谁？新人进来有没有搭档、搭档可能是谁？进来的店经理是谁他带几个人？二是观察，进入团队跑盘期就要观察这几个问题的真实性。如果这三点都很好你就没选错团队。 我特别希望你是：想做好的人，因为我们认为意愿比能力更重要。 新入行的同事的大概工作内容是什么？ 1、新员工入店,熟悉了解所在商圈;[不必乘车东奔西走,因为我们的商圈与门店在一起] 2、在店内与客户电话沟通;[不知如何开口?不必担心,我们有贝壳经纪学院); 3、积累客户与房源资源;[店内系统里大量的积累和完善的盘源信息,助您完成前期积累]; 4、详细了解客户的需求,做好信息的合理匹配;[手机A+系统用起来] 5、根据客户意向,带客户看房并进行周边环境介绍; 6、进行商务谈判,促成房产经纪买卖和租赁业务成交;[从带看到成交, 师傅一对一帮扶,带您成功挖掘第一桶金] 7、提高自身学习カ和修养;[面对的都是高端客户,完善的培训助您提升自我] 8、促成买卖双方交易达成,协助双方合同签署、办理权属转移等工作精神及优秀的服务意识,执行力强,有团队合作精神; 福利待遇： 1.统招本科无责底薪5000元+1000住宿补贴+绩效2000+30-85%%提成 2.多样化表彰，免费出国游、人民大会堂国宴荣誉; 3.全方位培训、每年多日带薪年假以及内部购房优惠; 4.晋升渠道：经纪人－－m店经理（你这时候就可以带着小徒弟）－－商圈经理（升上店长啦~~）－－大区总监（整个大区都是你的）－－城市总经理（无敌） 工作地址：深圳市盐田区沙头角海山街道广富百货首层链家（距离地铁8号线海山站C出口100米）