工作性质： • 实习岗位 • 远程为主，可全国招募 • 纯提成制，无固定底薪（报销合理通讯费用） ________________________________________ 一、公司与项目介绍（可按需要修改） 我们专注于为学生、年轻职场人和海外学习者提供软技能与英语实战能力相关的微课程内容，通过短视频 + 练习的形式，帮助用户在 3–5 分钟内高频学习、持续进步。 在中国，我们重点拓展以下合作伙伴： • 各类英语培训机构 / 教培机构 • 国际学校、大学、继续教育中心 • 职业培训机构、素质教育机构、社团 / 校园组织等 目前正招聘销售 / 商务拓展实习生，一起拓展中国本地合作伙伴与用户。 ________________________________________ 二、岗位职责 1. 教培机构 / 渠道拓展（B 端为主） • 通过电话、微信、邮件等方式，开发并联系： o 英语培训机构、教培机构、学校社团、教育类公司等； • 介绍我们的产品方案（会提供标准话术、PPT 与培训）； • 邀约对接人参加线上演示、沟通会，推动达成试点合作或签约。 2. 用户拉新与转化（C 端补充） • 利用个人社交媒体、校园资源、社群等，推广平台产品； • 邀请个人用户注册、体验并付费； • 记录每一位由你带来的付费用户，用于后续佣金结算。 3. 跟进与维护 • 对意向客户进行持续跟进，推进从“有兴趣”到“落地合作”； • 协助团队与已合作机构保持基础沟通（如活动落地、课程上线等）。 4. 市场信息反馈 • 收集一线市场反馈：客户需求、竞品情况、价格敏感度等； • 提出对产品和合作模式的优化建议。 ________________________________________ 三、任职要求 必备条件： 1. 在校大学生或应届毕业生均可，专业不限，对教育 / 英语学习 / 内容产品感兴趣； 2. 普通话标准，善于沟通，愿意打电话、愿意“敲门”，不怕被拒绝； 3. 有一定时间投入（建议每周可投入≥10 小时，含电话、跟进、学习培训）； 4. 具备基本办公软件能力，会使用 Excel/表格记录客户信息； 5. 认可结果导向、纯提成的薪酬模式。 加分项（非必须）： • 有过任何一种相关经历： o 校园大使 / 学生会 / 社团招新 / 活动拉赞助 o 教培机构、留学机构、英语学习平台的销售或推广 • 有一定的教育行业资源 / 校园资源 / 社群资源； • 乐于尝试新工具（如各类 AI 工具、SaaS、协作软件等）。 适合你，如果你： • 想在学生时代真实体验一把“从零做市场”； • 想用实打实的结果来证明自己的能力，而不是只做打杂型实习； • 接受“多劳多得，上不封顶”的规则。 ________________________________________ 四、薪酬与激励机制（纯提成说明） ⚠️ 本岗位为纯提成实习： • 不提供固定底薪； • 报销合理的电话、通讯等必要获客费用（需简单记录或发票，设有月度上限）； • 所有收入与您实际开发的客户与付费用户数量 / 金额直接挂钩，上不封顶。 以下为参考结构（实际比例以面试沟通及书面协议为准）： 1. 教培机构 / 合作伙伴提成（B 端） • 由你首次开发并成功促成签约的机构合作，按首年合同金额的一定比例提成： o 提成面议 o 提成在客户回款到账后按约定时间结算。 • 对于你在实习期内签下的有效合同， o 你将按约定获得首年合同的佣金； o 后续续约及追加订单，视当时负责人员及合作情况另行确定（不无限期分成）。 2. 个人付费用户提成（C 端） • 通过你的邀请方式完成首笔付费的用户，你将按人头获得提成： o 当月达到一定数量（如 50 人 / 100 人），可享受更高阶梯单价； • 仅对用户的首单付费进行提成奖励，后续复购 / 续费不再重复计提。 3. 其他激励（示例） • 月度 / 季度激励： • 奖励形式：现金奖励 / 礼品卡 / 额外培训机会 / 团队内公开表扬等。 所有佣金计算方式、结算周期和离职后相关安排，将在录用后通过书面形式明确，确保公开透明、可追溯。 ________________________________________ 五、你能获得什么 1. 一线销售与 BD 能力 o 从寻找客户、冷启动沟通、商务谈判，到促成合作的完整流程实践； 2. 对中国教培行业的一手理解 o 深入了解英语培训机构、学校、教育公司的运作逻辑； 3. 实习证明 & 能力背书 o 实习结束后，可根据表现提供：  带有具体业绩数据的实习证明；  推荐信（可用于求职 / 申请硕士等）； 4. 后续发展机会