1、完成公司下达至当地市场的销售目标及资金回收目标；

2、与厂商和内部团队成员合作，确定目标细分市场及客户群体，形成业务计划；

3、与厂商销售建立紧密合作，争取项目或销售机会，获得订单；

4、推动阿里云产品的相关解决方案的销售，协助当地的市场推广活动；

5、与客户端的关键决策人建立良好的合作关系，及时传递有效信息到客户端；

6、深入了解客户需求及痛点，推荐给客户合适的产品及方案，提供必要的技术及商务支持；

7、依照公司整体销售政策洽谈销售合同，并完成公司内部的商务流程；

8、跟踪客户的付款情况并控制相应超期等应收款风险。