四大咨询与MBB这类战略咨询公司有什么区别?该如何选择?
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四大咨询与MBB这类战略咨询公司有什么区别?该如何选择?
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咨询是一个很广义的概念,如果上维基百科搜一下“Consulting”,就会出现诸如Financial Consulting、IT Consulting、Human Resource Consulting、Management Consulting、Public Relations Consulting等子条目。总的来说,“咨询”就是某一领域的专业人士对其专属知识的有偿转移。

那四大的咨询部门业务与MBB(麦肯锡、贝恩、波士顿)相比到底有什么不同呢?

// 四大咨询部门介绍 //

四大的咨询部门主要由两块组成,财务咨询(Financial Advisory)和管理咨询(Management Consulting)。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务,四大本就是审计出身,所以这块业务能力很强;后者的范围和MBB业务重叠性较高,从战略到运营都有涵盖。

Financial Advisory

四大都有自己的财务咨询服务条线,其中以普华(PwC)的交易服务(Deals)最为强势,安永(EY)的财务咨询叫TS(Transaction Service),毕马威(KPMG)则叫Transactions & Restructuring,德勤(Deloitte)则是Financial Advisory Service。如果以一个前辈的话来总结各家的水平,就是PwC是公认老大,其他三家都说自己是第二。

下面以Deloitte为例,具体说说四大的财务咨询业务。财务咨询板块的服务条线包括:Valuation、Restructuring、Corporate Finance Advisory、M&A Service等等。

在不同的领域,德勤FAS的战绩还是不错的,有不少打广告效果比较强的case,比如梅艳芳遗产管理、小甜甜龚如心的遗产管理(都是有着“清盘王”之称的Derek Lai负责),又比如吉利并购沃尔沃的财务尽职调查等。

财务咨询这一板块的业务主要竞争对手其实是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司,而不是MBB等战略咨询公司。以M&A咨询服务为例,MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题,而四大的财务咨询主要在操作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。所以如果要比较的话,应该拿四大的管理咨询和MBB去比较。Management Consulting

德勤的管理咨询,无疑是四大当中最强的,曾有一位在美国读本科和工作的朋友说,在他们毕业生看来DC和MBB接近是一个级别的,甚至在有些领域超过MBB。

德勤管理咨询部门主要有:Strategy & Operation、Human Capital、Technology Integration等等,其中TI主要做信息技术方面的规划和实施,主要竞争对手是Accenture,IBM,Capgemini等IT咨询公司,Human Capital Advisory主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询,主要竞争对手是Mercer,Towers Watson等,而S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询,主要竞争对手就是MBB, RB, ATK, (原来的)Monitor和Booz等战略咨询公司了。

在管理咨询领域,MBB等老牌精品咨询公司经过多年的声誉积累,是毫无疑问的行业老大,从人员配置、项目质量上讲都是一流的。而四大因为自身的财务专业基础,在财务管理(Financial Management)领域的管理咨询还是非常出色,国内很多大型企业,包括大型央企的财务转型升级都是请了四大的财务管理咨询团队来做。

// 四大咨询薪资盘点 //

四大的咨询部门主要由两块组成,财务咨询(Financial Advisory)和管理咨询(Management Consulting)。前者主要包括尽调、估值、清算之类与审计关系密切的业务,四大本就是审计出身,所以这块业务能力很强;后者的范围和 MBB 业务重叠性较高,从战略到运营都有涵盖。

Monitor(摩立特)

国内起薪:1.8W-2W / 月

Monitor 薪资在咨询公司中一直都比较具有吸引力,据说一度薪资堪比 MBB 。目前,摩立特本科生起薪为1.8W,研究生起薪为2W。据之前在德勤工作过的小伙伴介绍,Monitor 收购合并前,起薪为一年30W,现在下调到27W。

Strategy&, part of the PwC network(思略特)

国内起薪:20W / 年,本硕无差

四大的咨询分为自己的咨询部门和收购过来的咨询,薪资方面,四大本身的咨询部门按四大的工资算,而收购过来的咨询工资相对高一些,招聘渠道也不一样。

Parthenon-EY(帕特侬)

国内起薪:25W / 年

帕特侬和安永自身的咨询部门业务上是分开管理的,帕特侬薪资远高于安永自己的咨询部门。 EY 咨询部门薪资和 PwC、KPMG差不多,都是基本审计价。

IBM咨询 (GBS)

国内起薪:1W-1.3W

IBM 的 GBS 部门是原普华永道咨询部门和 IBM 自身的咨询部门合并而成。据业内人士介绍,IBM 起薪在国内处于中等水平,本硕差别不大,基本是1W-1.3W之间,每年14薪。

【 德勤咨询部门 】

国内起薪:9K-10K

德勤的管理咨询,无疑是四大当中最强的(2017 Vault 排名把 Deloitte Consulting 排到第4,仅次于 MBB ),曾有一位在美国读本科和工作的朋友说,在他们毕业生看来 DC 和 MBB 接近是一个级别的,甚至在有些领域超过 MBB 。

虽然现在摩立特已和德勤咨询部门合并,但无论是在招聘流程、招聘要求,还是在薪资水平上,摩立特与德勤咨询部门都是相互相互独立的。德勤咨询薪资虽远低于 Monitor ,但还是略高于审计部门(审计最新薪资是8250,咨询本科起薪9k,研究生10K) ,每年1-3个月奖金。

【 KPMG、PwC咨询部门 】

国内起薪:7K-9K / 月

除德勤外,四大其他几家咨询部门薪酬走的是审计的薪酬。普华和毕马威的咨询部门薪资都是按四大本身工资来算的,即应届毕业生7K-8K,研究生8K-9K。其中,KPMG 的 GSG 本科薪资为8.2K,研究生9.2K,都是一年15薪。

// 四大的咨询部门在咨询行业是什么水准?//

话不多说。首先附上上vault的排名。

除了雷打不动的MBB,排在第四的就是德勤DC了,今年安永从去年的第21位,迅速爬到了第8位。普华永道和毕马威分别位于第11位和第16位。都是四大的咨询,也都是依重于运营和IT咨询业务,前几年的水平和业务规模还相差较远,16年以前毕马威和安永都还在30开外,如今咨询业务的发展都非常迅猛。

德勤DC因为起步早,一直没有被分出去,加上并购了大名鼎鼎的monitor,基本上在北美是可以跟MBB并列的,普华并购后的strategy&也是发展的不错。安永这几年也是奋发图强,咨询业务增长是四大中最快的。

// 四大咨询发展前景 //

最后谈大家最需要的:四大咨询部门发展的前景。

都说现在咨询行业不好做,除了MBB可以坚挺之外,其他咨询公司处于既谈不到好价格,又拉不到大单子的状态。

但是,四大咨询部门的业务前景还是看好的。尤其是在Deloitte收购Monitor,PwC收购Booz之后,这两家的综合业务能力得到了很大的提升,如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务,Deloitte和PwC能以部门协同的方式以最低的成本提供,而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出有竞争力的价格,其他咨询公司像RB、LEK等也无法在综合性上与他们匹敌。

从整个咨询行业发展史来看,MBB最初的发展得益于美国经济腾飞时期的企业发展热潮,当时企业对管理知识转移的需求很旺盛,加上这些知识从外部无法获取,咨询公司的业务自然也增长迅猛。而现在的情形不同了,互联网的发展让管理知识透明化、公开化,如果不具有最顶尖的咨询水平,难免失去市场地位。

对于像Deloitte和PwC这样的四大来说,已经找到了可以替代的优势因素——综合一体化。与其找一家咨询公司做完战略,再找另一家咨询公司做内控,又找个会计师事务所做财务,导致三者衔接bug不断,不如让一个团队把所有活都做了,这就是优势的具体表现。

内容转载自职问,已获授权

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