面试时HR打死都不会告诉你的薪酬谈判技巧
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面试时HR打死都不会告诉你的薪酬谈判技巧
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昨天有只小鹰问我说,他最近进了一家公司,开始觉得做得挺好的,之后有个同事不小心说漏嘴,他发现自己工资居然比同岗位同事低了2k

他顿时觉得心里很不平衡:同样的工作压力,同样的活儿,凭什么他就比别人月收低两千块钱?

既然公司能给这个岗位这样的薪资水准,为什么不能按照这个水准来给他?

但是面试时谈好的薪资,一旦进入公司,就很难再改变了。

除非坐等调薪,但是内部调薪哪有那么容易?

这就是典型的薪酬谈判被下套了的表现。

自认为拿到了公司普遍水准工资,却因为谈判技巧、眼界等问题,而让手段更胜一筹的HR拿到了公司预期最低薪酬,并让你感觉已经超出了个人期望。

我们很多人都碰到过面试中的薪酬谈判问题,可以这样说:薪酬谈判是面试关卡中最真刀真枪的一战。

高端的HR,通常是怎样搞定面试者的?

1、达成初步意向:

在通知基本条件达到职位要求而应聘其来面试前,就与其薪酬福利等达成了基本一致的意见。

如果高出职位月薪500元以内均可以通知来面试,届时再细谈;

如果期望高出更多,需要事先知会上级,再决定是否通知来面试;

2、探底限:

面试最后,可明白清楚的要求应聘者说出自己对薪资的期望值或最低要求多少,不能模糊,必要是量化的。

如遇那些始终不愿说的不让其入职更好,如此不干脆没有胆量的其才干估计也强不到哪里去。

3、分别对待:

如果其最低要求比公司能够提供的还低,当然可以答应并告诉他公司会更高,超出了其期望值,入职后一定会更加努力和珍惜这份工作;

如果期望值与公司提供的高出500以内,适当劝其看重今后发展而让其接受公司的条件,以免造成内部公平性失衡,也可与用人部门共同劝之,相信能够达成;

如果高出公司能够提供的过多,如果确实想让其入职,就需要请上级共同谈判,谈晋升渠道、培训机会、其他优势等,并适当说明工作出色,可以特别对待提早加薪等;

如其仍然坚持,上级决策此事即可,如其能够让步接受公司条件当然更好。

面试者需要如何打好这一战?

1、分析工作岗位

面试前,必须提前做功课,到各大招聘网上看一下同行公司对该类岗位的大致薪酬。

比如在互联网公司运营的薪酬大致多少,销售和市场的大致是多少,做到心里有数,在谈判的过程也就不会偏离太多。

如果该公司达不到同行同岗水平的话,那也从侧面证明该公司可能效益并不是很好或者公司并不重视此类岗位的价值,这时候你就应该另谋高就了。

2、分析城市现状

不同的城市即使是同行业同一岗位都是有差别的,甚至的同一集团公司在不同的城市同岗位都是有差别的,

基本都会根据不同城市的不同标准来执行,所以你也要了解自己所处城市的大概标准。

最好的方法就是认识同岗位人员,这就需要你扩大交际圈,主动加入一些职业群组。

比如设计师肯定有设计吐槽群,文案肯定也有文案交流群等等。

3、分析工作经验和能力

如果你有大公司或大项目的工作经验,且具备该岗位所需要的工作能力,那跟HR谈判时,就可以以高出同行同岗位的20%进行谈判;

大部分公司,对于优秀人才的薪酬也是会有一个弹性的接受幅度的,即使没有,起码也可以谈到该公司的最高接受点。

4、分析该工作未来能给你带来的价值

比如说,该公司恰好是行业的龙头老大,而你之前供职的公司都是名不经传的,那么该公司的工作经历未来是可以给你加分的;

又比如说该工作能让你充分展现自己的能力,并且有较大的提升空间,那么起薪重要的基数也就没有这么大了。

有几个临场技巧不可缺少

1、求稳。

在说出自己的期望薪资前,一定要先了解这份工作的市场价格范围,从面试中了解雇主对该岗位的重视和需求程度,以及雇主的薪资结构。

2、要想在谈判中占据绝对的优势地位,那么前提是你手上已经有好几个offer

这样会给对方一定的压力,帮助自己拿到一个超预期的结果。

3、期望薪资一定要高于自己的预期值。

比如想要10K,那就开12K,当然一定要留出可以谈的空间,而不是一副爱给不给的样子。

HR接受你给的薪资锚定以后,往往会认为你的价值比较高,如果双方可以谈到11k,自己轻松通过谈判获得可观的收入,HR也会觉得自己赚到了(以低于原先的价格招到)

祝各位此战告捷。



本文作者:吾聊职场,文章來源:简书

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