职场新人,如何6个月成为行业高手?
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职场新人,如何6个月成为行业高手?
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本文作者彭小六 公众号:彭小六 ID:pengxiaoliu1985

H先生是一家广告策划公司的员工,他通过在行约我,提了一个问题:

“刚进入一个行业,如何系统的学习这个行业的知识”?

这篇文章是我将谈话过程整理出来的解决方案,希望对你有所参考。

1.

“你现在是做广告具体的哪个领域?”我问他。

广告领域范围太大,我们面对自己的职业领域的时候,需要做细分。

“我负责的是广告策划,主要的工作氛围行业分析,市场分析,然后是具体的落地策划”,H先生说。

“16年7月我开始从会计这个行业跳到广告这个行业,最近我刚离职,加入了一家广告创业公司。”

了解自己的工作岗位,最好的方式就是问问自己的老同事,老司机。

他们比你多干几年,这个行业具体要做什么,要会什么,他们最清楚。

“那你有没有问同事要一些指点,比如该学一些什么?”

“有啊,我们总监推荐了一本书给我。”H先生点头说,“就叫《广告策划》。”

2.

我打开豆瓣输入书名,显示有很多本,H先生告诉我这本书很老了,应该不好找。

“那你也在这个行业干了半年多了,也看了书,应该对这个行业有一些认知了吧?你能你给我介绍一下做广告策划的业务流程么?也就是你接到一个订单开始,到服务结束,大概是什么样的流程?”

我这样问,是因为我想知道他对自己的业务认知停留在什么水平。

如果他连自己做的事情流程都不清楚,那今天的咨询会很难。

因为——我对这个行业也不专业,他需要入门级别的老师。

好在H先生有一些基础。

所以他讲完大概之后,我对每一个节点进行了提问,然后我们一起画出了简单的流程节点图。

①沟通阶段:和用户进需求沟通,帮助客户市场调研
②定位阶段:竞品分析,卖点分析,产品品牌定位
③背书阶段:设计用户故事,建立用户背书
④落地阶段:面对消费者,去设计产品的故事,做系列的面对消费者的动作
⑤推广阶段:媒体和新媒体的推广阶段

3.

我们在进入一个新领域的时候,需要先建立这样的基础认识,然后才能去谈怎么学习,学什么。

就像是你要盖一栋房子,你得先把房子的钢筋混泥土骨架搭建出来,然后才能知道找砖头,砌墙。

H先生讲解的广告策划的五个步骤就是“钢筋混凝土的骨架”。

“骨架出来了,我们可以尝试做一个简单的分类”我继续帮他梳理,“这五个环节其实可以分成三个阶段”

①调研阶段:用户需求和用户数据调研阶段
②内部设计阶段,主要负责定位,做背书设计
③对外落地阶段,主要涉及消费者和媒体推广

这样做得目的是,让H先生能够更加清楚知道自己当下的薄弱环节在哪个阶段。

学习是要有强烈的针对性目的的,当下最缺什么最需要学什么要先搞清楚。

4.

梳理了过程和框架,H先生告诉我说,其实几个环节每一个环节都需要他熟悉。

因为是初创的公司,所以整个流程的事情实际上都是要自己负责的。

“这些环节我感觉自己都需要学习,都很弱。”H先生很期待地说。

“如果是这样,你要做好一个半年到一年的学习准备。”

我感觉H先生已经入门了,但是如果要想成为这个领域的专家,他还有很长的路要走。

“这就像盖楼,广告策划的五个步骤,每一个步骤都是下一个步骤的基础。你没有做好调研,你去做定位就肯定是错的,定位错了,设计出来的用户故事和背书就肯定错。”

入门容易,成为专家难的原因在于:每一个节点都是一个微型的知识体系。

这就像虽然你建了一个五层的楼骨架,但是每一层其实都是需要你单独设计的,每一层可能都有不同的功能,你需要设计不同的墙体和房间布局。

怎么办?

既然都要学,那就都学!

5.

我给H先生提了两个建议:

第一:快速阅读。

H先生说:“我读书的方式,是先看目录,了解大概,然后就开始一页一页翻。但是这样真的很花时间。”

我说翻目录是对的,但是一页一页翻是不合理。

在职场,我们看这类对我们工作有实用性的书籍的时候,我们的目的一定要很功利。

我给他举了个例子,比如你读我的《颠覆平庸-如何成为领先的少数人》,比如你看目录发现里面有一个章节将如何进行下班后挣钱的,而你当下最需要这个,那怎么办?

答案就是,那就只读这一章。

不用管这本书写得有多丰富的内容,这一章你当下最需要,那就看这一章。

“所以”,我解释说,“对于你要系统的学习[广告策划]的5个环节,每个环节都需要你阅读大量的书籍。你只能采用这种功利的阅读方式。”

看到我有点说服H先生了,我继续鼓励他,“你现在的优势还有一个,就是这个行业已经很成熟了,有大量的经典案例和书籍可以供你选择。所以你可以很轻松的把5个环节的每一个环节的系列书籍找过来进行学习。”

“你的意思是每一个环节都进的一次大范围的学习么?”H先生问,“那会不会有很多书要读?”

6.

“这是必须的!”我强调道,“但你不用担心,你还有一个方法可以用,就是主题阅读。”

主题阅读的就是围绕一个关键词,然后提出几个问题,再去同一个主题类型的书中去寻找答案的过程:

比如你想学习定位,那你第一步需要围绕定位这个关键词。

提出5~10个问题,比如为什么要定位,如何定位,定位的流程是什么,定位的好坏如何判断之类的。

这些问题都是你设想自己的这个岗位面对这个方向的问题的时候,可能遇到的问题。

第二步,你带着这些问题,去这一堆书里寻找答案。

有的问题好几本书回答了,有的问题只有一两本书回答。

第三步,将答案收集,然后多筛选整理。一次主题阅读就完成了。

“所以,主题阅读是建立在快速阅读的基础上的,帮你快速的从书里找到答案。”

7.

“哇,那我需要多久才能完成这些步骤?”

“这要看你自己的时间安排”,我解释说,“如果一个月进行一次主题阅读,你大概需要6个月时间。”

为了不让他过于乐观,我做了补充说明:

但是,阅读只是帮你完成体系化的学习,碎片化的学习你同样要花时间。

比如你需要关注一些广告策划界的大V,营销,市场,文案,定位,这些和你的职业相关的领域的优质公众号你都需要去关注。

这样在系统学习的时候,你也不断在获取最新的业界知识,这样就不会让你闭门造车了。

又为了避免给他太大压力,我有给了一些鼓励:

“另外,你比较幸运的是,你不是在学校里学,你每一天,每一个案子都是对你学习的验证。别人学拳就是自己练习套路,你每天放下拳谱就去去打架了,你这样进步会很快。”

8.

和H先生的沟通很愉快,他自己对一个系统有基础的认知,我帮他梳理环节,通过提问让他对自己的专业领域的每一个模块都有了足够的认知。

所以梳理最重要,最靠前,剩下的内容,就是工具,方法和步骤了。

一个小时的会谈,我们解决了4个问题:时间管理,自学英语如何变现,职业知识体系,惰性(驱动力)的问题。
他讲,我提问,然后我用康奈尔笔记的格式帮他梳理,他自己给自己找到了答案。

*著作权归作者所有。

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