1.配合大客户经理做好客户关系维护及新客户开拓； 2.了解行业发展动态、竞争对手动态等信息，对公司的业务发展提出合理建议； 3.掌握公司产品及方案特性，独立完成客户拜访、产品介绍及演示、标准产品报价等销售相关的活动； 4.负责销售区域内产品销售及新项目的策划和执行，完成公司下达的销售指标； 5.掌握项目招投标工作的过程和特点，组织相关资源完成项目的投标； 6.掌握政府项目申报流程和特点，组织相关资源完成政府项目的申报； 7.参与合同的谈判与签订，负责产品交付、安排客户培训、落实合同到款、协调售后服务等工作。 岗位任职资格: 1.具备积极的销售态度，以销售业绩为导向，工作主动性好，团队意识强； 2.逻辑性强，有敏锐的市场意识； 3.有出色的学习能力、应变能力、语言表达能力及沟通协调能力； 4.能承受较强的工作压力，能适应经常出差。 其他要求 ： 1.计算机、自动控制或通讯相关专业优先考虑 2.有大客户销售经验者优先； 3.有嵌入式系统开发或销售经验者优先； 4.有轨道交通、汽车电子、工业控制、航空航天和军事电子装备等专业背景者优先。