如何优雅、机智地和新公司谈薪水?
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职场秘籍
如何优雅、机智地和新公司谈薪水?
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首先你得清楚自己的市场价值,这直接决定了你是否有议价的空间以及议价的空间有多大,但问题在于,这个市场上绝大多数人都不清楚自己的市场价值。市场价值的因素有以下几个:

能力。这个能力包括各种软硬素质、专业能力以及岗位可能需要的资源。根据人类的心理以及我接触的大多数案例来看,多数人对自己的市场价值的判断要略高于其真实的能力,很多三十出头的职场人士,以为自己有那么七八年工作经验,和猎头谈薪资时总是尽可能抬高期望值和职级期望。

猎头之所以打压他们的薪酬,是因为他们对自己的判断高出了他们在市场上的平均价值。另外,有时候并不是企业给不起薪资,而是他们觉得你的面试表现只是打个七分,凭什么要给八分的薪资。一般来说,同职业同样工作年限的人才的市场价值,出身知名企业的人市场价值>不知名企业;男性>已婚育女性>已婚未育和未婚育女性;知名院校研究生>一般院校研究生>知名院校本科生>一般院校本科生,其他因素还包括项目经历、沟通谈吐等。

人才池的大小,人才是否稀缺。比如说,企业要找一个普通的销售,标准无非是过往销售业绩好不好,他可以找的人才池是很大的,你不做,有别的人来做,这时候就基本没有多少议价空间,无非是在市场行情中有个一两千的浮动。

但是,如果企业想找一个业绩在前百分之三十的基金经理,如果给不出很有吸引力的条件,基本上是很难找的。全国公募就一千多个基金经理,业绩达到要求的就三百位,集中分布在北上深,三百位里面有一些是不看机会的,同时业绩好的基金经理可选择的机会也很多。大家想一下,他们的议价空间有多大?还有什么混凝土专家(不太记得具体的岗位了),据说国内这方面的人才奇缺,企业要找这方面的人,就要花大价钱了。人才稀缺还和市场人才的流动性有关。

了解企业的薪酬体系,离开具体的企业来谈薪资都是耍流氓。一般上来说,绝大多数正规的企业都是有自己的一套薪酬体系,越是行业内知名的企业,薪酬体系就越稳定。他们不会因为某个人去打破他们的薪酬体系,比如说,一个企业经理级别的薪资是在税前30-40万之间,那能谈的空间就是在这个之间,35和40的差别可能是企业对你专业的认可度的差别或者有几万是猎头帮你争取过来。

一般来说,一个人市场价值固定的前提下,谈薪的空间:小企业>中型企业>大型企业。举个例子,你从大企业跳到小企业,可以涨薪酬涨职级,这也是小企业的吸引力所在,但你从小企业跳到大企业,很可能降薪降级。为什么呢?因为大企业的平台本身也是一笔无形的资产,将来你从这个平台跳出去会有更大的选择空间。

综上所述,我的结论是,所谓谈薪酬,不过就是围绕自身的市场价值,在企业的薪酬体系内的浮动。如果是通过猎头渠道的,让猎头去谈,如果是企业直接找到你的,就只能自己争取了。一般谈薪酬的简化过程是这样的:

企业了解你目前的薪酬,询问你的期望薪酬-人选提期望薪酬-企业定薪酬-人选接受;人选不接受,继续谈。

薪酬计算标准公式:
offer薪酬=目前薪酬+合理涨幅(一般20%-40%)
ps:存在持平或者降薪的情况,这一般针对有一定工作年限,同时在职业上有比薪酬更重要的需求的人,这里暂时不展开讨论。

万能的谈薪语句(问到期望薪酬时):我选择职业机会,不是为了钱(请面带笑容),而是看重企业的平台和职业发展。我希望在原有的基础上有合理的涨幅。

企业可能会问到你具体的期望数字,你可以说你目前的薪酬结构,加百分比的涨幅(如百分之三四十),但是会综合来考虑(注意不要把话说死,除非你真是低于某个数字就不考虑了,钱对你来说非常重要!!)。因为有时候你提的期望薪酬有可能突破他们的薪酬体系,有些企业觉得如果给不到就不会进入下一步流程了。

下面是你谈薪可能用到的几个点:

1.目前我所在的企业的薪酬在市场上是偏低的,所以除了职业平台的考虑,也希望薪酬有合理的涨幅(前提你得了解你应聘的企业的薪酬体系在市场上是低还是高)。

2.我现在在我们公司属于核心骨干(前提这是事实),我领导也很认可我。我们年后(或者说个未来不远的时间点)会调薪,调薪以后薪酬会达到多少。

3.说实话,我还是很看重这次工作机会,但薪酬方面有点难接受,因为我目前的家庭经济压力还比较大(供房供车之类的)

4.事实上我手上有几个offer,有些给到的薪酬还不错。但和这边领导谈得比较好,也很想过来,薪酬方面还是希望可以争取到多少。ps:不能坐地起价!!我比较讨厌人选跟我说,我现在手上有个多少钱的offer,我希望你可以帮我谈到那个数,甚至说,本来薪酬接受了,接到其他更高薪酬的offer,让我再去争取。

暂时想到的就那么多。再次重申,所谓的谈薪,是围绕你的市场价值的基础上在企业的薪酬体系内浮动。如果说,新的平台满足了你在职业上的新需求,那就不要在薪酬上斤斤计较了。比如说,你一直做地产,想转去做地产金融,原本别人最理想的设想是从金融机构里找个人,但后来觉得你也可以做,只是缺乏了金融这块的经验,这时候如果不是薪酬非常难接受,就去吧。因为企业有时候也是犹豫的,培养人也是要成本的。

又比如说,你想去带一个团队,在原有的公司现在以及未来的可能性都不大,这时候新平台给机会你去带团队,职级给你升,但薪酬降了,能看到长远发展的人中,也是有人接受的,因为暂时的牺牲,可能换来未来更大的收益。


转载自知乎
作者:Stella
本文经作者授权发布

 

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